– Der Schlüssel für eine gute (Geschäfts-) Beziehung

Oft wird darüber gesprochen, dass Entscheidungen im Geschäftsleben ausschließlich rational getroffen werden. Das ist jedoch schon lange widerlegt. In Realität ist es wohl eher so, dass auch jede Geschäftsentscheidung zu einem großen Teil emotional beeinflusst wird.

Für jeden, der bereit ist, sich mit dem emotionalen Leben eines (Geschäfts-) Partners auseinanderzusetzen, ist das eine sehr gute Nachricht. So können Sie mit dem richtigen Fokus und der richtigen Fragetechnik herausfinden, was Ihren Geschäftspartner in seine Entscheidung wirklich beeinflusst.

Der Schlüssel zu einer erfolgreichen (Geschäfts-) Beziehung ist es, so lange Fragen zu stellen, bis sie wirklich verstanden haben, was Ihr (Geschäfts-) Partner denkt und fühlt und wieso.

Dazu können Sie z.B. folgende Fragen stellen:

• Wieso ist Ihnen … so wichtig?
• An welchem Punkt kommt Ihnen mein Angebot nicht entgegen?
• Wozu könnten Sie ja sagen?

Und dann hören Sie gut zu, was Sie für Informationen bekommen.

Sie wollen lernen, die richten Fragen zu stellen? Gerne zeige ich es Ihnen. Schreiben Sie mir unter julia@buhmann.consulting